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阿里开垦 “电商荒野” 中澳跨境生意怎么玩

时间:2018-5-3 10:24:08

  核心提示:澳大年夜利亚有2400万人口,和全部上海市差不多,但与这座正尽力把本身塑造成“新零售之城”的处所比拟,澳大年夜利亚的电商情况甚至一度可以用“荒野”来形容。“你说本地人难道不欲望有更快的手机收集和快递速...

      澳大年夜利亚有2400万人口,和全部上海市差不多,但与这座正尽力把本身塑造成“新零售之城”的处所比拟,澳大年夜利亚的电商情况甚至一度可以用“荒野”来形容。“你说本地人难道不欲望有更快的手机收集和快递速度吗?”一位在澳大年夜利亚生活的华人导游反问。

  上周,阿里巴巴CEO张勇飞到澳大年夜利亚,在悉尼紧靠达令港的ICC(国际会议中间)做了一次3000多人场合的演讲。他说“有一种乡愁叫淘宝”,阿里在澳大年夜利亚的跨境贸易将重要办事本地的120万华人,并将赞助更多本土商户进入中国与东南亚市场。

  据会场里的一位工作人员称,前一阵亚马逊也在这里办了一次会议。让很多中国人诧异的是,与美国文化十分接近的澳大年夜利亚直到2017岁终才正式迎来亚马逊澳大年夜利亚站点的上线。比拟,阿里在墨尔本设立澳新总部的时光更早。从电商视角看,这块在地缘上相对孤立的大年夜陆必定有它的独特点与机会。

  张勇在接收第一财经记者采访时称,公司全球化营业的下一个目标是建立一个基于数字化的全球供给链收集,整合商品供给端,输出到更广泛的市场。以澳大年夜利亚为例,和本地商家去谈的是“打包筹划”,除了进入中国,将来还会借助电商企业Lazada进入地缘上更近的东南亚。

  “电商荒野”也有自提点了

  在澳大年夜利亚IT行业工作了3年的华人陈思似乎已经习惯了本地“又贵又慢”的电商配送,本地没有“包邮”一说,通俗商品的运费一般在10澳元(1澳元约合人平易近币4.77元)以上,大年夜家电要收60~100澳元,他有一次等了两周才收到网上买的耳机。同城配送假如不加钱,收货要等4个工作日。更让他惊奇的是,初来乍到时他花800澳元买了一个空调,上门安装费要收900澳元。

  这是导致本地人不肯意在网上买器械的原因。澳大年夜利亚不像中美,没有电商巨擘,一般是像HarveyNorman、Myer、DavidJones这些电器类或综合类商场各自开设网上商城,这决定了它们弗成能像电商巨擘那样去整合全国的物流,范围化降低运费。

  与国内花费者青睐海淘澳大年夜利亚的奶粉与保健品不合,本地华人对国货的需求量很大年夜,特别是电子产品,这在澳大年夜利亚并不便宜。小米在本地论坛上被评论辩论得很火,但这个品牌一向没有官方进入澳大年夜利亚,令陈思有点不解。

  天猫曾在澳大年夜利亚推出过一次包邮活动,本地华人圈可谓“奔忙相告”,“囤大年夜件”是此时最划算的生意。出国前曾在上海生活过5年的陈思说,国内像盒马这种及时配送模式在澳大年夜利亚是弗成想象的,这里人力成本更高,全部澳大年夜利亚的人口分布密度又异常不均衡,物流配送很难做。

  自提成了这种物流情况下更实际的选择。记者在悉尼近郊的华人集合区Hurstville看到,隔三差五会有华人走进一家菜鸟官方自提点的小店,取走从网上买的包裹,或把本地产品寄回中国,趁便买点生活用品。像这类自提点今朝在全部澳大年夜利亚至少有130家,中国喷鼻港、中国台湾等地也采取了这种情势。

  这家自提点的运营方、菜鸟的跨境物流合作公司4PX告诉第一财经记者,他们会在国内做小集货,在深圳打包后空运澳大年夜利亚,对用户来说自提比宅配便宜30%~35%。他们正在与菜鸟联手拓宽澳大年夜利亚自提点的覆盖范围,店面情势上也可以和7-11便利店、加油站等合作。

  今朝在澳大年夜利亚,菜鸟与第三方办事商是一种多维度的合作关系,同时办事于进出口双边营业:4PX承担部分仓储、干线物流、末尾配送;菜鸟与本地物流商GlobalExpress在悉尼远郊建了两个订单履约中间(GFC仓),提前入仓代发货,让国内花费者5天内收到网购进口商品,在国内保税模式之外找到一个更合适“长尾商品”的通关链路;此外菜鸟也和澳大年夜利亚邮政建立了合作关系,后者的营业重心是赞助澳大年夜利亚中小商家销往全球。

  在张勇看来,物流是跨境贸易基本举措措施的重中之重,没有捷径可走,必须进行经久筹划和前瞻性构造,才有望实现“货通世界”的愿景。今朝,中国商家已经能经由过程这套物流收集将家具、龙舟等大年夜件商品海运到澳大年夜利亚。

  建全球供给链网

  直到2017岁终,亚马逊澳大年夜利亚站点才正式上线,此前这家电商巨擘已经在印度深耕3~4年,投入了数十亿美元,这也能看出澳大年夜利亚这片大年夜陆的电商情况与基本举措措施的特别性。张勇在澳大年夜利亚面对本地商户时说,与亚马逊不合,阿里巴巴在澳做的是跨境贸易,“并不是卖一些商品到海外市场,重要的是在本地培养起数字化的贸易生态”。

  陈思说,亚马逊进来前,公司里的澳大年夜利亚同事网购时看的是eBay,看到他浏览淘宝、天猫等国内网站,老外同事会跟他询问,并惊奇于商品的价格和物流速度,一些人也学着在淘宝和天猫上买圣诞节用的小装潢品,这些小物件在本地买一个就要5~10澳元。如许看,华人群体对本地人也有必定的“辐射效应”,天猫海外(出口营业)的潜在客群可能不止本地的120万华人。

  另一边,天猫不久前在整合了天猫国际、天猫、聚划算、新零售线下业态等多个平台后制订了“大年夜进口计谋”。也就是说,同一个海外商家在入华的路径和发卖渠道上面对的是一个“打包筹划”,商品合适在哪个平台上发卖,就进入响应渠道。这背后不再是天猫国际这个单一营业资本去支撑。

  与欧美的奢侈品不合,澳大年夜利亚的母婴食物、保健品、护肤品等受到中国花费者青睐。据阿里澳新办公室供给的数据,今朝大年夜进口平台上已经入驻了近2000个澳大年夜利亚品牌,700多个新西兰品牌。个中八成品牌是第一次在华发卖。

  但此前也有个别澳大年夜利亚商户对以跨境电商方法入华表达了一些担心,重要存眷点在政策监管层面。刚参加过博鳌亚洲论坛的澳大年夜利亚邮政首席履行官克里斯廷·霍加特(ChristineHolgate)对这些商家说,博鳌亚洲论坛上明白传递出中国对跨境贸易与进口电商的开宁神志,并鼓励它们去试一试。

  一个明显的趋势是,澳大年夜利亚商品入华正进入一个类似于“八仙过海”的模式,不再拘泥于线上单个平台。比如新西兰安佳的乳成品可以进入盒马超市发卖;澳大年夜利亚葡萄酒品牌富邑集团不久前与天猫签了新零售协定,进入像云货架、无人售酒机等多元化场景发卖。第一财经记者从不止一位零售业内人士处获悉,美国超市Costco有望2019年在上海开出第一家店,之前它已经奇妙地借助天猫国际与天猫平台做过市场测试,并获得了宝贵的用户偏好数据。

  一张无形网正在编织。在地缘上,与澳大年夜利亚比来的是电商快速增长的东南亚市场,阿里巴巴在这里有Lazada、PaytmMall等电商伙伴以及马来西亚的在建物流枢纽,中澳之间的跨境生意有没有可能延长到东南亚与印度?张勇对此答复记者,“当我们去和各个国度谈进口到中国的时刻,同时也会看进入东南亚的可能性,这是阿里今朝海外构造最扎实的地区”,比如阿里巴巴此前与澳大年夜利亚邮政签约协定中就有涉及Lazada的部分。整合供给端,建立一个数字化驱动的全球供给链收集,是阿里下一个重要目标。(第一财经日报 关健)


作者:佚名 来源:不详
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